Si has estado involucrado en el mercadeo en red sabes que siempre es necesario cumplir con estas dos premisas, necesitas clientes (Obvio, como todo negocio) pero también necesitas distribuidores, que debes formar para que crezcan en tu propia línea y así puedas obtener mejores ganancias y hasta ¿Por que no? retirarte joven y rico gracias a una sólida red de distribuidores que te deje ganancias estables y grandes.
Este de hecho es el sueño por el que muchos trabajan pero no son conscientes de hacerlo de forma correcta desde el inicio y siempre desperdician valioso tiempo en hacer las cosas de la manera incorrecta. Así que aquí te vamos a enseñar lo que debes hacer para construir este negocio bien y cuando es importante tener clientes vs tener distribuidores.
Primero debemos tener claro, tu nunca dejas de vender, debes tener siempre unos cuantos clientes personales, esto te dará un beneficio al por menor inmediato y te ayudará a compensar el costo de tus propias compras, y otros gastos de negocio. También será un buen ejemplo para que los miembros de tu equipo lo sigan. Tú mismo también debes ser un cliente recurrente de tu negocio. Si no consumes tus productos ¿Cómo esperas que otros distribuidores y clientes confíen en él y se entusiasmen por la historia que quieres contarles acerca de tu producto?
Los clientes son...
Si, es cierto que tu empresa necesita vender, necesitas creer de manera firme en el producto que estás ofreciendo y tambien que estas ventas al principio son todo lo que puedes obtener de ingresos. Lo malo de esto es que sólo tienes tantas oportunidades de generar ingresos como tiempo durante el día. Si te dedicas solamente a vender el producto, pronto notarás cómo agotas gran parte de tu tiempo y tu energía. Necesitas una manera más eficiente de hacer las cosas que buscando clientes para que compren cada unidad de producto que tu empresa pone en el mercado y esta es la razón fundamental por la que es importante que crees y desarrolles una red comprometida y eficiente de distribuidores.
El mercadeo en red y las ventas directas son muy diferentes entre sí, a pesar de que muchas personas intercambian las palabras como si significaran lo mismo. Cuando pensamos en la venta directa debemos saber que no son lo mismo que el mercadeo en red, aunque puedan significar una parte importante del proceso del mercadeo en red. El mercadeo en red por lo tanto va mucho más allá de las ventas y se centra en crear una eficacia y una sostenibilidad mucho mayor.
Entonces, los distribuidores son...
Si, lo has pensado, bien, el mercadeo en red se trata de los distribuidores, son la base de todo porque son muchas personas haciendo lo mismo, es decir, todos patrocinan a otros, venden directamente y promocionan el producto. Por eso los resultados son mejores cuanto mayor es tu equipo, pero se trata de apalancamiento. Se trata de DUPLICACIÓN, no de ti mismo. ¿Ves la diferencia?
Así que la clave "secreta" es:
En lugar de tratar de encontrar cientos de clientes y patrocinar cientos de afiliados/distribuidores tú mismo, debes salir y patrocinar a algunos distribuidores, encontrar unos cuantos clientes y luego ayudar a los miembros de tu equipo a hacer lo mismo. Sigues repitiendo este proceso una y otra vez en profundidad hasta que tengas un gran equipo.
Jordan Adler, en su libro “Beach Money”. Él habló sobre el consejo que aprendió de su mentor que construyó una organización de más de dos millones de distribuidores y clientes. El proceso que el siguió y recomienda seguir es este:
- Utiliza los productos.
- Encuentra algunos clientes.
- Encuentra algunos distribuidores.
- Ayuda a los miembros de tu nuevo equipo a empezar.
- Repite este proceso.
Así funciona el mercadeo en red. Se trata de duplicar y de crear un sistema que trabaje para ti.
J. Paul Getty dijo: “Prefiero tener el 1% del esfuerzo de 100 hombres que el 100% de mi propio esfuerzo”.
José Morales
CEO Mi Guía Al Éxito