Da igual el dinero que inviertas, los emails que envíes o los afiliados que te promocionen. Si lo que ofreces no es una oferta (que no quiere decir descuento) totalmente irresistible va a ser complicado que tu estrategia funcione
Por eso, te recomiendo analizar si tu infoproducto, oferta o producto cumple con todos estos puntos:
Nombre del producto digital: Tiene que ser original, llamativo, grandilocuente y si es en inglés mejor (Por esto de la globalización).
Los beneficios que entrega: Intenta presentarlos en formato lista y evitar los párrafos, trata de usar adjetivos al inicio de cada línea y que sea una lista larga.
Tu promesa: Diles lo que van a conseguir con tu producto o servicio, que van a lograr al final o que problema van a tener resuelto.
Bonus: Entrega algo adicional, algo de valor que le vas a regalar a tu cliente, esto hará que se sienta especial y que valore mas tu esfuerzo.
Urgencia y escasez: Pocos cupos disponibles, pocas unidades restantes, sólo disponible esta semana, etc. Son Fráses que te ayudarán a que el clienta sienta que debe comprarte pronto porque o se termina la promoción o se acaba el producto.
Facilidades de pago: Deja siempre uno o dos metodos de pago disponibles, si utilizas una pasarela de pago robusta esto no debería ser un problema.
Garantías: Ofréceles un reembolso, un tiempo de resultados o que si no le gusta puedes cambiarle el producto por otro. Esto genera seguridad en el momento de la compra.
A la hora de definir tu oferta también te recomiendo haber analizado las posibles objeciones. Normalmente existen dos tipos de objeciones: las generalistas y las específicas del producto que vendes.
Las generalistas suelen ser las típicas de: no tengo dinero, esto no es para mí, no tendrá suficiente tiempo, etc. Algo habitual para eliminarlas (además de tener casos de éxito y testimonios) es incluir bonus que las rompan.
En cuanto a las específicas la garantía, y la presentación de tu marca jugarán un papel clave porque son las herramientas de confianza que usarás para disipar sus dudas, además la prueba gratuita o vista previa es una excelente forma de diluir estas objeciones basadas en la desconfianza de tu producto o marca.
En cuanto al precio de tu infoproducto, lo ideal para que transmitas un mayor valor percibido sobre el precio que realmente van a pagar. Y con esto no te quiero decir que vendas tus productos o servicios a un precio reducido, sino que tienes que entregar más valor (En el producto) de lo que realmente vale tu formación.
José Morales
CEO Mi Guía Al Éxito