Definimos productividad como la capacidad de entregar resultados dentro de un período de tiempo específico. Cuanto mayor sea el resultado para el mismo período de tiempo o menor sea el período de tiempo para obtener el mismo resultado, podemos decir que mayor será la productividad.

Como cualquier negocio, el mercadeo en red tiene mayores ganancias para aquellos que son más eficientes. Por lo tanto, una de las principales tareas de las personas exitosas en Internet es poder evaluar y mejorar constantemente su productividad. Hoy, quiero hablar con usted sobre el seguimiento de los números en su negocio de marketing online. Estos números nos brindan un indicador de productividad, y evaluar los números que obtenemos todos los días es la mejor manera de tener una idea clara de la productividad que estamos logrando.

Los números nunca mienten. Si conoces tus números y trabajas los números, puedes tener éxito en este negocio.

En definitiva, la productividad es medible, en este sentido estos números no solo nos brindan un indicador consistente, no solo indican las tareas que podemos realizar diaria, mensual y anualmente, sino que también muestran que podemos Los resultados específicos obtenidos dentro del intervalo de tiempo .

¿Quieres tener más distribuidores? Incrementar el número de presentaciones. ¿Quieres más demostraciones? Incrementar el número de citas. ¿Quieres más citas? Incrementa el número de tus contactos. Todo es proporcional.

Cuando recién está comenzando su negocio, puede encontrar números terribles. Es posible que necesite cerca de 100 personas para programar 20 citas para mostrar 10 presentaciones para patrocinar nuevos distribuidores. Ciertamente, esto no es nada alentador, pero hay una razón. Eso es porque no ha desarrollado completamente cada una de las habilidades necesarias para ser efectivo en cada parte del proceso.

Si has llegado hasta aquí, seguramente te estarás preguntando. Y bien ¿Cómo hago para mejorar mi productividad? ¿Cómo puedo potenciar mis números y hacer que estos me den los resultados que estoy buscando? Bueno eso es lo que vamos a ver a continuación.

Con el tiempo, cada una de estas categorías y su desarrollo en cada categoría le mostrarán el progreso que ha logrado en el aumento de la productividad. Si dentro de un mes nota una caída en cualquiera de estas categorías, puede tomar las acciones correctivas necesarias. Por eso es tan importante el seguimiento y la evaluación continuos.

Use un papel normal o una hoja de cálculo y lleve un registro de la cantidad de personas que espera, la cantidad de citas que estableció, la cantidad de personas que realmente ven la presentación y la cantidad de personas que realmente se inscriben en su negocio.

Crea un rastreador para el mes y, cada vez que realice cualquiera de estas cuatro cosas, marque la casilla correspondiente para rastrearlo. A medida que avanzan los meses, debe comprender bien su relación exitosa y podrá determinar qué áreas de su negocio necesitan más ayuda. Esta es la clásica «lista» que se usa en el MLM desde tiempos inmemorables. A esta herramienta le hemos dado un giro de tuerca y la hemos digitalizado en Mi Guía Al Éxito, puedes encontrarla como «Mi lista» y te permite llevar un registro de innumerables clientes de manera manual pero que siempre estará respaldado por la nube.

Si has hecho pocos contactos, naturalmente las presentaciones serán menores, pero ya sabes que tienes que empezar a socializar más y encontrar nuevas personas a las que presentarles tu negocio. Si por otra parte, tienes un alto número de contactos, un alto número de citas e hiciste muchas presentaciones y aún así se inscribieron pocos prospectos, ya sabes que tienes que mejorar tus habilidades de presentación y de cierre.

En definitiva, la hoja de seguimiento te servirá como un termómetro en el que podrás medir tu avance y los momentos críticos de tu negocio, así como las etapas del proceso que requieren más atención que las demás.