Muchos amigos, que tienen ingresos por Internet de hasta 7 cifras, ¡FINALMENTE están admitiendo públicamente que el reclutamiento basado en estrategias de marketing digital funciona! De hecho, es una de las estrategias más efectivas en la industria (Cómo nunca antes)
Ahora bien, no me refiero solo a la prospección a través de las redes sociales, sino también a las estrategias de marketing online.
"Marketing en Internet" simplemente significa usar estrategias de marketing online: publicidad, páginas de Facebook, vlogs, contenido en blogs, envíos masivos de correo electrónico, etc.
Por eso, me sorprende mucho que usuarios de la industria MLM crean que el reclutamiento por Internet es una "distracción", especialmente dado el hecho de que muchos de los que más ganan han ido construyendo sus marcas online utilizando... ¡Marketing digital!
Específicamente, un tipo de marketing digital que llamamos...
"Marketing de atracción", que se enfoca en generar seguidores que confían en ti o en tu marca.
…Aquí la gente que te sigue comprará literalmente cualquier cosa que recomiendes porque te conocen, les gusta lo que haces y confían en ti.
A lo largo de los años he visto a muchas personas construir negocios exitosos usando Internet, pero dado que gran parte de la industria MLM todavía no empieza a usar estas estrategias de marketing digital, la mayoría de los líderes mantienen la creencia de que no se puede hacer mucho con el marketing digital, se refieren a esto a menudo como una "distracción" o esperan resultados imposibles, esperan milagros tales cómo ventas en piloto automático sin interacción humana.
Ahora bien, estos amigos están siendo reconocidos por su éxito y demostrando que el marketing de atracción se puede realizar con éxito utilizando Internet a través de diversas estrategias de marketing digital.
Entonces, con total transparencia y en aras de la divulgación, voy a compartir con ustedes las 3 principales estrategias de reclutamiento basadas en Internet que están siendo utilizadas con éxito por las personas con mayores ingresos para construir negocios prósperos en la actualidad.
Estrategia #01: Prospectar por redes sociales
Esta estrategia es un enfoque que parecerá bastante familiar en marketing. Es prospección pero con un toque online. Ahora bien, la prospección en las redes sociales NO es directamente “marketing digital”, sin embargo, aún es mejor que instalarse en la puerta de un centro comercial. (Ya verás por qué)
Funciona de la siguiente manera:
1.) BÚSCAR
Utiliza la búsqueda de Facebook para encontrar "Amigos de amigos" que vivan cerca de tu localidad (al menos para empezar).
Hay algunas razones para hacerlo de esta manera: En primer lugar, Facebook te permite enviar mensajes directamente a "Amigos de amigos" para que tu mensaje vaya a su bandeja de entrada principal en lugar de a la bandeja de "solicitudes de mensajes" que la mayoría de la gente ni siquiera sabe que existe y donde los mensajes se pierden por mucho tiempo.
En segundo lugar, comienzas con gente cercana o local porque te permitirá eventualmente encontrarte cara a cara con ellos para formar una conexión personal más poderosa. Dado que no tienes una relación anterior con ninguno de ellos, es importante reunirse personalmente al menos una vez.
2.) CALIFICAR
A continuación, tómate un minuto para mirar el perfil de cada uno de estos "amigos de amigos" y trata de identificar los intereses clave que podrían compartir contigo personalmente, con tu negocio o con tus productos (Esto para tener un tema de conversación).
También buscas cosas más sutiles:
- ¿Están sonriendo en sus fotos?
- ¿Son extrovertidos?
- ¿Parece ser una persona positiva?
Ten en cuenta que estás prospectando, pero también los estás calificando.
Por ejemplo, un interés en Robert Kiyosaki podría indicar un interés en el espíritu empresarial o en flujos de ingresos diversificados.
Un interés en CrossFit indica un interés en la salud y el bienestar, y eso podría ser compatible con los productos de tu empresa.
3.) CONTACTAR
Luego, redacta tu primer mensaje para ellos, los que pasaron tu filtro. Y aquí sigue un enfoque de prospección algo estándar, es decir, muy parecido la manera clásica de prospectar que conoces.
Puedes crear una plantilla, pero cada mensaje se debe adaptar específicamente según el interés en común que hayas visto en cada persona. Este mensaje también debe mencionar a los amigos que tienen en común.
Mencionas además que eres un reclutador para una "empresa de salud y bienestar" o cualquiera que sea el nicho, y que te estás "expandiendo en el área" y les preguntas si están "abiertos a ganar dinero extra".
Se puede decir de manera coloquial que "Lanzas la pelota al aire y ves si la devuelven".
NO intentes enviar mensajes masivos con enlaces para registrarse en tu oportunidad de negocio. Eso no solo NO es efectivo, sino que Facebook lo considera SPAM y puede hacer que se cierre tu cuenta y que tu empresa también se meta en problemas.
En este mensaje inicial, no les estás dando ninguna información de tu empresa o enlaces. Simplemente estás tratando de que ellos expresen su interés para invitarlos a reunirse contigo.
4.) RESERVAR
Si te responden, programa una reunión cara a cara, si se encuentran cerca, o al menos llámalos por teléfono.
Simplemente hazles saber que los detalles se explican mejor en persona y si a futuro tienen que trabajar juntos en tu equipo, ¡es una buena oportunidad para ver si se llevan bien!
En este punto, si se reúnen contigo, con suerte, tu empresa o línea ascendente te ha proporcionado un proceso sólido para que sepas que hacer de aquí en adelante (El cierre de ventas).
Si no responden, hay algunos enfoques diferentes que puedes tomar según te sea mas conveniente:
Algunas personas van a lo seguro y descartan al 70% que no respondió el mensaje. Pero soy un defensor de insistir con un segundo mensaje 4-5 días después, si no te responden.
Es un mensaje breve, simplemente es para ver si la persona en cuestión:
A. ) Recibió tu mensaje.
B. ) Está interesada.
A veces no reciben el primer mensaje, o lo ven cuando están ocupados y se olvidan de responder.
Este segundo mensaje generalmente duplicará tus resultados generales en lugar de enviar solo 1 mensaje y ya.
No te recomiendo enviar un tercer mensaje de seguimiento. En este punto, asúmelo cómo un "NO" de parte de la otra persona y sigue adelante. Ser agresivo (En estos casos) es una señal de una mala estrategia de marketing, o de desesperado y no funcionará en el mundo online.
Pero esto es solo la punta del iceberg...Hay mucho más...
Estrategia #02: El método de la trampa del ratón
Este proceso es bastante simple y, dependiendo de tu personalidad, puede ser bueno o no.
Esto básicamente implica publicar tus resultados económicos en tus redes sociales (es decir, instalar una "trampa de ratón") y esperar a que las personas expresen su interés a través de los comentarios o mensajes privados. (es decir, que "CAIGAN en tu trampa")
Además, para mejorar los resultados, puedes agregar un LLAMADO A LA ACCIÓN de que deben enviarte un mensaje si desean más información.
Utilizar esta estrategia implicaría publicar fotos y anuncios sobre tu historia y evolución de 'pobreza a riqueza', resultados de ingresos y el impacto que ha tenido en tu estilo de vida. (Obviamente, solo puedes hacer esto si haz obtenido resultados reales).
He visto a personas, a las que conozco personalmente, implementar esta estrategia con gran éxito, pero soy una persona que desconfía mucho de este enfoque, ya que puedo ver que algunos se encuentra con problemas de impuestos o incluso legales si hay muchas personas en tu empresa que están haciendo esto.
Personalmente, no me gusta este ángulo porque puedes enojar a tus amigos y familiares de la vida real, pero sé que también puede funcionar bien porque, seamos sinceros, la mayoría de la gente desea obtener más ingresos y volverse ricos.
Si piensas como yo, hay una alternativa , con un ángulo similar a lo anterior pero enfocándote en el producto o servicio que promocionas, y lo puedes hacer así:
La estrategia de "la trampa del ratón" podría ser muy poderosa y más segura si los resultados que estás publicando son de un caso de estudio personal o la historia de un cliente tuyo. Este enfoque te ayudará a generar más clientes y algunos de esos clientes pueden expresar interés en el negocio después de que se enamoren del producto.
Hemos visto esta manera de hacerlo con desafíos de pérdida de peso y casos de estudio de empresas de rentabilidad financiera, que funcionan increíblemente bien, pero que también pueden funcionar con otros productos si lo que tu promocionas ofrece un resultado claro y visible que se produce a partir del uso del producto o servicio de tu empresa.
Por ejemplo, he visto a personas en empresas de viajes publicar fotos de sus vacaciones/viajes de lujo y revelar lo poco que pagaron por esa experiencia. O puedes publicar fotos tuyas corriendo una maratón, un triatlón o cualquier otra cosa que no hubiera sido posible sin ciertos suplementos que proporciona tu empresa.
Dicho de otro modo: Muestra a todos los que están conectados a ti en las redes sociales un cambio deseable en tu vida que se logró en parte o como resultado directo de tu producto o de la empresa que promocionas.
Una vez que las personas en tus redes expresen un interés, sigue cualquier proceso que te hayan enseñado para cerrar personas.
Pero si "cerrar" personas no es lo tuyo, entonces esta es mi estrategia favorita de marketing online que he empleado en mis negocio durante los últimos 9 años...
Estrategia #03: Marketing de atracción
Este podría FINALMENTE ser el año considerado como el punto de inflexión porque el marketing digital (es decir, la venta y el reclutamiento pasivos en línea) finalmente se legitimó como la poderosa estrategia que merece ser reconocida en la industria.
En una reunión de diversas personas de la industria MLM con un éxito de 7 cifras muchos manifestaron que la clave de su éxito había sido el marketing de atracción y revelaron las estrategias que usaron, resulta que son las mismas estrategias que hemos estado enseñando en Mi Guía Al Éxito durante todo el año pasado.
Estas personas de la reunión no enviaron mensajes con plantillas a extraños como en la Estrategia #01. No llenaron el feed de Instagram de sus amigos con promociones para una oportunidad o producto como en la Estrategia #02.
Lo que hicieron fue crear una forma verdaderamente PASIVA de asegurarse de que cuando se despertaban cada mañana:
Tendrían una bandeja de entrada llena de notificaciones informándoles que había 10, 20, 50 o incluso cientos de nuevos prospectos interesados en aprender más sobre su oportunidad, producto o mentoría.
O también tendrían una bandeja de entrada llena de notificaciones de 5-10 nuevos CLIENTES esperando recibir su producto y entusiasmados con la posibilidad que tiene para ellos.
O, también tendrían una bandeja de entrada llena de notificaciones de 5-10 DISTRIBUIDORES nuevos listos para registrarse (o posiblemente ya se registraron mientras dormían), esperando ser guiados en su nueva y emocionante aventura.
¿Por qué tu negocio no está prospectando online?
La única razón sería si no fuera un negocio REAL. Pero tú y yo sabemos que es real. Entonces, si deseas aprender una estrategia que sea una forma comprobada de construir un negocio real online, puedes obtener más información al respecto aquí a través de mi contacto.
Allí, te mostraré exactamente qué hacer y cómo posicionarte, para que nunca tengas que perseguir, molestar o rogar a nadie, nunca, para que eche un vistazo a tus productos, servicios y negocios.
Estos métodos te permiten desarrollar tu negocio automáticamente, donde los clientes potenciales se acercan a ti (en lugar de que tu tengas que comunicarse con ellos) ¡y todo online! La conclusión es que, en la era actual, no es necesario ser agresivo, desagradable o demasiado insistente para construir un negocio exitoso.
Entonces, si estás listo para comenzar... ¡Simplemente haz clic en este enlace para obtener acceso inmediato a mi usuario y poder ponerte en contacto conmigo! Al igual que cualquier otra cosa en los negocios, esto requerirá trabajo y estudio. Pero, en última instancia, puedes mejorar tu conjunto de habilidades al llevar tu negocio o red MLM al siglo XXI, ¡el siglo online!
Espero con interés trabajar contigo.
José Morales
CEO Mi Guía Al Éxito
José Morales
CEO Mi Guía Al Éxito