Los errores a la hora de presentar una oportunidad de negocio casi siempre se dan al momento del cierre de tu presentación. Puedes hacer una presentación asombrosa, pero si no eres capaz de hacer un buen cierre, perdiste el tiempo.
Hablas demasiado en lugar de escuchar a tus prospectos. Quizás tus clientes potenciales ya hayan entendido el negocio y lo único que quieren es saber cómo registrarse y comenzar en lugar de escuchar demasiada información sobre la empresa y las oportunidades comerciales. Proporciona información concisa a tus clientes potenciales y hazles saber lo que deben hacer para iniciar en tu negocio.
Dejar espacio o abrir puertas para que el prospecto vacile. Un verdadero líder transmitirá un sentido de confianza y urgencia sin dejar lugar a dudas. En este sentido, debes mostrar a los clientes potenciales que tu proyecto es efectivo y hacerle saber que debe avanzar rápidamente en la dirección correcta. Esto no significa que debes presionar a los clientes potenciales o acosarlos para que tomen decisiones, solo debes ser directo y claro sobre tu oportunidad de negocio y sobre lo que tu oportunidad de negocio representa para tus afiliados.
No generar el ambiente adecuado. Cuando te reúnes con tu prospecto debes tener claro tu objetivo, vas por un cierre, no vas solo a divertirte (Claro que es necesario pasarla bien y generar un buen ambiente, unas bromas nunca están de más, pero no te excedas). Muchas personas relajan muchísimo esa reunión hasta el punto en que el prospecto comienza a verte como un conocido más y pierdes tu posición de autoridad.
José Morales
CEO Mi Guía Al Éxito